Продажи [Product University] B2B-продажи для стартапов (2024)

[Moderator]

Автор: Product University

Название: B2B-продажи для стартапов (2024)

Курс "B2B-продажи для стартапов" от Product University — это интенсивная программа, разработанная для предпринимателей, основателей стартапов и профессионалов, стремящихся развивать навыки B2B-продаж в условиях современного бизнеса. Курс охватывает все ключевые аспекты продаж для бизнес-клиентов, включая создание эффективных стратегий, взаимодействие с корпоративными клиентами и масштабирование продаж для быстрого роста.

Основные темы курса:

1. Стратегии B2B-продаж:
   • Построение успешных стратегий для работы с корпоративными клиентами.
   • Особенности процесса продажи сложных продуктов и решений.
2. Создание и управление командой продаж:
   • Как нанимать и мотивировать команду.
   • Разработка структуры продаж и внедрение CRM-систем.
3. Построение долгосрочных отношений с клиентами:
   • Тактики переговоров и удержание клиентов.
   • Повышение уровня удовлетворенности клиентов

Описание:

Что вы получите в результате

Найдете способы увеличить выручку своего бизнеса.
Сформулируете идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
Настроите надежный процесс B2B-продаж в своей компании.
Научитесь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
Сумете зарабатывать на том, что делаете.

Программа

Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.
Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.
Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.
Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.
Outbound-маркетинг.
Inbound-маркетинг.
Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.
Создание скриптов продаж.
Тестирование и корректировка скриптов продаж.
Работа с возражениями и переговоры по условиям.
Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.
Показатели, контроль и системы мотивации ов.
Построение и управление отделами продаж.
Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.

 

Подробнее:

Ссылки и информация для скачивания: