Продажи [Петр Кудасов] Реализация проектов отделов продаж под ключ

[Nesta]

Автор: Петр Кудасов

Название: Реализация проектов отделов продаж под ключ

1. 
   
   
   1. Знакомство
   1. О нас
   2. Кейсы
2. Общая структура работы с «Проектами»:
   1. Цели и правила работы консультанта;
   2. Заключение договора;
   3. Реализация;
   4. Завершение проекта
3. Цели и правила работ:
   1. Приоритеты консультанта;
   2. Отраслевые консалтинговые проекты;
   3. Четкий пул работ в проекте
   4. Цель проекта
4. План работ:
   1. Общий план работ проекта
   2. План работ по блокам (если необходимо)
   3. Создание рабочего журнала «Заказчика»
5. Блок 2. Работа с проектом
   1. Требования к заключаемому договору;
      1. Безопасность;
      2. Лучше меньше, да лучше;
      3. Рамочный договор.
   2. Проектирование Отдела продаж:
      1. Что продаём? (Product, service, “provice”)
      2. Кому? (Типовой клиент)
      3. Почем? (Средняя стоимость сделки, финансовые показатели)
      4. Каким образом? (direct, indirect & etc)
      5. Какие ресурсы для этого требуются?
   3. Модели продаж:
      1. Исходящие продажи;
      2. Входящие продажи;
      3. Партнерские/агентские продажи (indirect sale).
   4. Планы продаж:
      1. Планирование продаж в компании заказчика;
      2. Работа с показателями компании.
      3. Как понять, что планы выполнимы, и как их выполнить;
      4. Сколько для этого потребуется продаж?
      5. Какие средние чеки?
      6. Сколько человек сделают эти продажи?
      7. Как быстро это продадут? (средний цикл сделки)
      8. Сколько такой ОП будет стоить? (издержки на поддержку ОП, срок выхода на самоокупаемость)
      9. Измерение показателей деятельности ОП?

 

Ссылки и информация для скачивания: