Moderator
Модератор
- Регистрация
- 17.07.2019
- Сообщения
- 71 279
- Реакции
- 212 514
- Онлайн
- 25дн 20ч 13м 10с
Автор: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик
Название: 4 модели переговоров (2020)
В этом тренинге мы собрали лучшее про переговоры, из того, чему обучаем людей на протяжении десятков лет. И предлагаем вам кардинально прокачать свои навыки переговоров.
Потому что мы научим вас точности, тактичности, выводу на прямолинейность и отсечению манипуляций через модель Гарвардских переговоров.
Жесткости, продавливанию, умению приземлить и поставить на место с помощью модели Жестких переговоров.
Влиятельности, мягкой силе, управлению и подчинению в модели Кремлевских переговоров.
Текучести, гибкости, хитрости и многоходовкам в модели Восточных переговоров.
Программа курса:
• Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры.
• Подготовка к переговорам в разных моделях.
• Основные отличия и сходства в разных моделях.
• Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров.
• Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
• Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы.
• Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
• Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров.
• Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
• Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией.
• Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
• Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
• Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
Подробнее:
Скрытый контент для авторизованных пользователей.
Ссылки и информация для скачивания:
Последнее редактирование модератором:
