Продажи [Андрей Меркулов] Убойный отдел - оптовые продажи

[Moderator]

Автор: Андрей Меркулов

Название: Убойный отдел - оптовые продажи

Как руководителю получить четкую СИСТЕМУ РОСТА ПРИБЫЛИ и избавиться от беспорядка в ОПТОВОМ отделе продаж БЕЗ больших затрат и длительного обучения!
Семинар разбит на 3 блока, каждый из которых посвящен соответствующему блоку в системе оптовых продаж:

1. Управление отделом продаж

• Организация процесса найма сотрудников. Как правильно распознать продавца(как часто проводить найм, как проводить собеседования, тесты, вопросы, структура найма...);
• Адаптация новичков (как быстро ввести в строй новую единицу);
• Внутрикорпоративное обучение (как выстроить обучение собственными силами, как его проводить, игры, инструменты...);
• Мотивация в активных продажах (привязка к результату, нематериальное премирование, прозрачность модели расчёта премии, выжать всё возможное из продавцов...);
• Планирование продаж (как планировать, что планировать, адекватные планы, методики формирования плана...);
• Обеспечение интенсивности работы менеджеров по продажам (как контролировать результаты, как быстро реагировать на изменения показателей, как держать в тонусе и не давать расслабиться...);
• Отчётность отдела (показатели эффективности, форма отчёта...);
• Оперативные совещания (эффективность совещаний, регламент совещаний, периодичность и длительность, методы работы с группой...);
• Оргструктура отдела - типовая структура (ошибки при построении, дополнительные сотрудники и отделы, взаимодействие между отделами, границы ответственности...)

2. Организация процесса продаж

• Из чего состоит Ваш процесс продаж ;
• Путь клиента (кто и за что отвечает);
• Сегментация (кто Ваши клиенты);
• Продукт, ценообразование, ассортимент, заменители;
• Программы лояльности (как удержать клиентов);
• Обратная связь;
• Стимулирование сбыта и повторные продажи;
• УТП (принципы, разработка, изменения);

3. Технологии продаж

• Оптовая "воронка продаж";
• Где искать клиентов;
• Способы привлечения;
• "Холодные звонки";
• Входящие клиенты. Продажи по телефону;
• Методики проведения встреч;
• Переговоры о цене;
• Работа с возражениями;
• Разработка сценариев продаж;
• Ключевые навыки продавца;
• Формирование "Книги продаж" (база знаний отдела продаж);

Мы уверены, у Вас есть много вопросов связанных с оптовыми продажами.
Объём предоставляемой информации настолько огромен, что с большой вероятностью, вы получите необходимые Вам ответы. В любом случае, формат семинара предполагает получение обратной связи, и Вы сможете задать интересующие Вас вопросы и сразу получить квалифицированный ответ.
Неплохо, согласитесь?...

 

Подробнее:

Ссылки и информация для скачивания: