[AltaSales] [Анна Сорокина]

[SlivInfoKurs]

Курс "Высокие продажи" - 2024


Описание:
ВЫСОКИЕ ПРОДАЖИ" – это курс, который предлагает вам неописуемую возможность управления продажами и гарантирует заметный рост доходов вашего бизнеса. Изучив его, вы обретете ценные навыки и инструментарий для построения успешной карьеры в отрасли продаж без ограничений по оплате труда.

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ. О КУРСЕ
Модуль 1. Детальная экспертиза отдела продаж

• Урок 1. Бизнес-параметры
• Урок 2. Структурирование продаж в компании
• Урок 3. Время работы менеджера
• Урок 4. Закрепление рабочих методик
• Урок 5. Определение Целевой аудитории и Аватара
• Урок 6. Развитие клиентов (Custdev или Cusdev)
• Урок 7. Анализ SWOT
• Урок 8. ABC XYZ анализ базы клиентов
• Урок 9. Карта путешествия клиента
• Урок 10. Аналитика конкурентов
• Урок 11. Модель AS IS TO BE

Модуль 2. Планирование и система отчетности отдела продаж

• Урок 1. План продаж
• Урок 2. Декомпоновка плана продаж
• Урок 3. Узкие места в плане продаж
• Урок 4. Синхронизация плана продаж
• Урок 5. Постановка месячного плана для менеджера по продажам
• Урок 6. Корректировка плана

Модуль 3. Мотивационная сфера отдела продаж

• Урок 1. Финансовая мотивация
• Урок 2. KPI для отдела продаж
• Урок 3. Предотвращение демотивации
• Урок 4. Условия проведения выплат
• Урок 5. Нефинансовая мотивация
• Урок 6. Внедрение мотивационных подходов

Модуль 4. Финансовые показатели отдела продаж

• Урок 1. Стоимость лида в воронке
• Урок 2. Стоимость менеджера
• Урок 3. Доход и прибыль
• Урок 4. Дебиторская задолженность
• Урок 5. Финансовый анализ базы клиентов
• Урок 6. Возвращение клиентов
• Урок 7. Планирование по доходам

Модуль 5. Методики подбора персонала

• Урок 1. Структура и функции в ОП
• Урок 2. Начало работы в ОП
• Урок 3. Отбор сотрудников в ОП
• Урок 4. Адаптация новых сотрудников
• Урок 5. Наставничество
• Урок 6. Обучение
• Урок 7. Коммуникационные навыки
• Урок 8. Планерки и собрания
• Урок 9. Руководство РОПа

Модуль 6. Автоматизация и стандартизация отдела продаж

• Урок 1. Рабочий день менеджера
• Урок 2. Скрипты продаж
• Урок 3. Книга продаж
• Урок 4. Типы CRM и необходимость их использования
• Урок 5. Системы тикетов
• Урок 6. Опросы среди клиентов
• Урок 7. Контроль качества
• Урок 8. Стандарты работы отдела продаж
• Урок 9. Стандарты обслуживания в отделе продаж

Модуль 7. Маркетинг и генерация лидов

• Урок 1. Индекс NPS
• Урок 2. Оценка качества лидов
• Урок 3. Каналы генерации лидов
• Урок 4. SMM, SEO, мессенджеры
• Урок 5. Службы рассылки
• Урок 6. Лендинги и викторины
• Урок 7. Воронки продаж

Модуль 8. Удаленная работа отдела продаж

• Урок 1. Структура удаленного отдела продаж
• Урок 2. Особенности дистанционного отдела продаж
• Урок 3. Форматы контроля
• Урок 4. Собрания и планерки
• Урок 5. Эффективность работы
• Урок 6. Подбор сотрудников для удаленных отделов
• Урок 7. ТК и оплата труда

Этот курс появится в скором времени на форуме SLIVINFOKURS.BIZ. Проверьте по поиску форума, возможно данный курс уже слит.

​