Moderator
Модератор
- Регистрация
- 17.07.2019
- Сообщения
- 70 025
- Реакции
- 206 580
- Онлайн
- 21дн 15ч 37м 41с
- #1
Голосов: 0
Название:
Сергей Майоркин | От системы откатов к системе продаж
«Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных технологий (далее буду использовать сокращение «ИТ»), я убедился, что редко где можно встретить столько честных и преданных делу людей как среди продавцов. Наивно считать, что продавцы в ИТ компаниях «белые пушистые зайчики» и они живут в каком-то стерильном мире, где нет мздоимства… Сейчас редки компании, которым удалось выжить, не платя откаты клиентам, особенно, если это клиенты из госсектора или крупные корпорации. Я посвятил почти четверть века своей жизни ИТ индустрии и знаю множество примеров компаний, которые либо «принципиально не платят взяток» клиентам, либо стараются этого избегать по этическим соображениям.
https://www.litres.ru/sergey-mayorkin/ot-sistemy-otkatov-k-sisteme-prodazh/?lfrom=
https://www.litres.ru/sergey-mayorkin/ot-sistemy-otkatov-k-sisteme-prodazh/?lfrom=1009794218
https://www.litres.ru/sergey-mayorkin/ot-sistemy-otkatov-k-sisteme-prodazh/?lfrom=1009794218