Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.
Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.
Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.
Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.
Outbound-маркетинг.
Inbound-маркетинг.
Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.
Создание скриптов продаж.
Тестирование и корректировка скриптов продаж.
Работа с возражениями и переговоры по условиям.
Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.
Показатели, контроль и системы мотивации ов.
Построение и управление отделами продаж.
Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.
