Nesta
Администратор
- Регистрация
- 24.08.2019
- Сообщения
- 2 369
- Реакции
- 3 080
- Онлайн
- 1дн 14ч 12м 13с
Автор:
Петр Кудасов
Название:
Реализация проектов отделов продаж под ключ
-
1. Знакомство- О нас
- Кейсы
- Общая структура работы с «Проектами»:
- Цели и правила работы консультанта;
- Заключение договора;
- Реализация;
- Завершение проекта
- Цели и правила работ:
- Приоритеты консультанта;
- Отраслевые консалтинговые проекты;
- Четкий пул работ в проекте
- Цель проекта
- План работ:
- Общий план работ проекта
- План работ по блокам (если необходимо)
- Создание рабочего журнала «Заказчика»
- Блок 2. Работа с проектом
- Требования к заключаемому договору;
- Безопасность;
- Лучше меньше, да лучше;
- Рамочный договор.
- Проектирование Отдела продаж:
- Что продаём? (Product, service, “provice”)
- Кому? (Типовой клиент)
- Почем? (Средняя стоимость сделки, финансовые показатели)
- Каким образом? (direct, indirect & etc)
- Какие ресурсы для этого требуются?
- Модели продаж:
- Исходящие продажи;
- Входящие продажи;
- Партнерские/агентские продажи (indirect sale).
- Планы продаж:
- Планирование продаж в компании заказчика;
- Работа с показателями компании.
- Как понять, что планы выполнимы, и как их выполнить;
- Сколько для этого потребуется продаж?
- Какие средние чеки?
- Сколько человек сделают эти продажи?
- Как быстро это продадут? (средний цикл сделки)
- Сколько такой ОП будет стоить? (издержки на поддержку ОП, срок выхода на самоокупаемость)
- Измерение показателей деятельности ОП?
- Требования к заключаемому договору;
Ссылки и информация для скачивания: