M
Moderator
Продажа товаров или услуг – это сложное дело, требующее ообых знаний и умений. Но никакие навыки не сработают без нужных инструментов. И когда речь идет о продажах, одними из главных помощников являются скрипты – речевые модули, усиливающие воздействие на клиентов. Они включают логически связанные вопросы и особые, эмоционально заряженные аргументы.
С помощью хороших скриптов можно увеличить выгоду на 30-300%! Вне зависимости от отрасли компании и уровня конкуренции.
В этой книге подробно описана комплексная технология повышения продаж с помощью внедрения скриптов. Технология, которая неоднократно доказала свою эффективность на практике.
Также в книге есть упражнения, позволяющие адаптировать стандартные инструменты продаж под конкретные цели с учетом специфики компании. Проработав эти задания, вы сможете создать уникальных «боевых слонов», которые будут неустанно двигать вашу компанию вперед.
Описание книги
Автор книги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» – известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. Ее клиентами выступали такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие.
Описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж.
Скрипты – это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей.
Из книги «Боевые слоны продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты.
https://www.litres.ru/asya-barysheva/boevye-slony-prodazh/?lfrom=1009794218